Por que pagar comissão ao corretor?

Tenho visto uma série de artigo fazendo polêmica sobre o pagamento dos honorários, isso me fez refletir e cheguei a uma conclusão.

Primeiro é necessário entender qual é o conceito de corretagem, após entender essa parte, precisamos ir mais longe e compreender a dinâmica da profissão, então analizemos...

Quando contactamos uma imobiliária, seja através de e-mail, ligação ou até mesmo indo a loja, desencadeamos uma série de acontecimentos, primeiramente o corretor conversará buscando colher uma gama de informações, nessa parte é muito importante ser sincero, pois se esse trabalho for bem feito, poupará o tempo de todos, inclusive evitando certas situações embaraçosas. Em seguida ele separará tudo o que tem disponível, dentro do perfil criado à partir desse diálogo, aqui começará a exclusão de imóveis e a seleção dos que serão visitados, em seguida haverá a escolha do imóvel desejado.

Nesse ponto tudo parece muito óbivio, principalmente ao proprietário que pensa que foi muito fácil, ou muito rápido, as vezes na primeira visita o comprador já faz sua escolha, demonstrando muita ansiedade, então começa a desfazer todo o trabalho, sem uma justificativa muito embasada, muita das vezes chegando a dizer que a imobiliária não pode perder um negócio, por não querer diminuir a comissão... o que o proprietário não considera é que, apesar de ser ele a pagar os honorários, é o comprador que decide, então se não comprar o imóvel em questão, ele comprará outro, então quem está perdendo negócio? Além disso esse tipo de comentário é muito negativo e desmotivador, pois a parte do corretor é acreditar em todos os clientes, em todos os imóveis, disputando com vários outros profissionais e "profissionais", trabalhando na folga, depois do horário normal de trabalho e diversas situações adversas, investindo seu tempo e dinheiro, já para a imobiliária é anunciar os imóveis, bancar toda a estrutura operacional e executar o pós-venda. Pós-venda que é tão ou mais trabalhoso que a primeira etapa, executada pelo corretor...

Uma forma de equilibrar essa situação é simples, basta que todos se coloquem na posição do corretor e pensar em como reagiria, se quem te contratou quisesse te pagar menos do que foi tratado no início, bem no meio do trabalho... Será que o seu empenho para concluir o trabalho, seria igual ao empenho inicial? E se fosse o contrário, se houvesse uma bonificação, seu empenho seria igual, melhor ou pior que o inicial?

Por Diego Rocha.